Когато става дума за приемане на предложение за работа, не винаги всичко опира до парите.
Много кандидати търсят нова работа не просто заради по-доброто заплащане. Те разглеждат предложенията на различни фирми, запознават се с възможностите за кариерно развитие, с фирмената култура, с офис средата, с това дали колегите са приятелски настроени и ориентирани към екипната работа, къде се намира самата служба и пр. и пр.
Ако сте в позицията на наемащия, който иска да привлече действително талантливи служители, трябва да представите предложение, което е повече от просто добро заплащане.
Ето и трите стратегии, които ще изведат преговорите Ви извън сферата на парите и ще стимулират кандидатите да приемат Вашето предложение за работа:
1. Попитайте какво мотивира кандидата. Няма да знаете как да му предложите позицията така, че той да я приеме, ако не знаете какво конкретно търси, затова най-добре попитайте. Открийте какво го ентусиазира, какво не му е достигало на предишното му работно място и какво е най-важното в една длъжност, за да го привлича тя.
2. Третирайте го като част от отбора. По време на интервюто, кандидатът ще оцени много от спецификите на компанията Ви: дали ще се впише в нея или няма, каква ще бъде ролята му тук, дали работата му ще бъде оценявана и пр. и пр. Ако подходът Ви към интервюто е на индивидуалист, кандидатът няма да се почувства поощрен да приеме предложението Ви. Ще спечелите, ако човекът срещу Вас реши да приеме предлаганата длъжност. Затова трябва да се отнасяте към него добре. Създайте атмосфера, където той вече ще се чувства част от екипа и ще бъде по-настроен да приеме офертата Ви.
3. Дайте им достатъчно време. Да накарате някой да реши веднага или в рамките на ден-два, дали иска да бъде част от екипа Ви, ще му окаже неприятен натиск и най-вероятно ще го отблъсне. Вместо това дайте на кандидата 1-2 седмици да вземе решение дали иска да работи за Вас и с Вас. Така ще можете и Вие да обмислите внимателно дали това е действително подходящия човек и дали той ще се впише възможно най-добре във фирмената обстановка.
В крайна сметка да покажете на кандидатите, че се интересувате и от тяхното мнение и отношение, не само от фирмата си, ще способства в голяма степен да привлечете действително качествени кандидати.
