Имате страхотна идея, която, вярвате, ще Ви изведе в света на успешния бизнес? Прекрасно! Сега идва трудната част – да направите от тази бизнес идея действително стабилна и печеливша фирма.
Ето със следването на какви стъпки може да стане това:
1. Направете проучване. Дори и егото да Ви казва, че никой друг не може да е измислил такава идея преди Вас, направете си труда да се уверите с очите си. Разгледайте патентите, продуктите в конкретната индустрия, запознайте се с конкурентите си. Така не само ще откриете какво се е случило в индустрията преди Вие да решите да навлезете в нея, но и ще откриете потенциални партньори.
2. Подложете идеята на един експеримент. Как биха стоели нещата, ако идеята Ви има успех? Задайте този въпрос и на други хора, които са обективни, и така ще изясните по-добре и самата идея, и как да подходите към нея, стратегиите си, конкурентите, които сте пропуснали и т.н.
3. Оформете маркетинговия си микс. Той включва продукта, пазара, цената и пласмента. Това ще Ви помогне в целеполагането и определянето на задачите за изпълнението на поставените цели.
4. Направете телефонно обаждане. Практически това означава да потърсите съвет от хора, които имат компетенции в конкретната сфера на работа и/или опит в индустрията, в която искате да навлезете. Те ще Ви дадат съвети, които ще Ви позволят да улесните планирането, навлизането на пазара, избора на маркетингови инструменти и пр. и пр.
5. Отговорете на важните въпроси. А те са: Как ще получават клиентите продукта или услугата ми? Кога ще плащат за тях? Къде ще ги получават? Как продуктът или услугата ще стигат до клиентите? Има ли друг, който ще изисква заплащане за транзакцията (като лицензи, патенти и пр. др. разходи).
6. Изгответе си опростен прототип. Нещо евтино. Не реален прототип, а модел на продукта. Това ще бъде физическата имперсонификация на продукта Ви. Така ще видите как изглежда той, как работи и за какво още трябва да се помисли, преди да се пристъпи към производството му.
7. Говорете с клиентите. Това е един от най-важните предварителни тестове. Независимо дали ще използвате онлайн инструменти за набиране на клиентски мнения или ще създадете някаква Интернет страница за тази цел, трябва да имате обратна връзка от целевите си клиенти, за да сте сигурни, че за продуктът Ви действително има търсене и при какви условия ще се реализира то.
8. Определете нивата на идеалната годишна печалба, като имате предвид приходите и разходите. От там нататък изгответе цялостен план за постъпленията. В тази задача ще Ви помогне вече изготвения маркетингов микс. А целта на упражнението е да откриете доколко перспективна е самата Ви идея що се отнася до финансовата страна на въпроса.
