Едно от най-трудните неща при стартиращия бизнес е да убедите другите, че идеята Ви е различна и по-добра от тези на вече съществуващите в конкретната индустрия фирми.
Да си осигурите стабилно финансиране ще Ви даде комфорт да развивате идеите си и да подобрявате продукта си. Проблемът е обаче, че е много трудно да докажете на инвеститорите, че бизнесът Ви си струва тяхното капиталовложение и време.
При това положение, предлагаме на Вашето внимание следните няколко съвета, които да имате предвид преди, по време на и след следващата си среща с инвеститори:
1. Уверете се, че познавате прекрасно пазара. Не оставяйте собствената Ви привързаност и положителна оценка за продукта да прави оценката Ви за него недействителна и необективна. Важно е винаги да обмисляте дали има достатъчно голям пазар за това, което се опитвате да изградител. Дори и идеята Ви да е креативна и умна, тя трябва да има висок пазарен потенциал.
2. Познавайте историята на фирмата с и я разказвайте добре. Това е важно умение, когато става дума за привличане на инвеститори. Трябва да сте способни ясно да опишете проблема, който продуктът Ви разрешава, но също трябва да обясните защо Вашата фирма разполага с най-подходящия екип за разрешаването на този проблем.
3. Помнете, че изпълнението е ключово. Дори и идеята Ви да е иновативна и за нея да има гигантски пазар, инвеститорите трябва да бъдат убедени, че фирмата Ви е най-подходящата за тази конкретна работа. Да покажете на инвеститорите, че сте способни да изградите бизнес е изключително важно. Това означава да имате солиден план с конкретни постижения, които да показват как си вършите работата, като например какъв трафик печели сайта Ви, колко голяма е клиентската Ви база и пр. и п.р. Естествено, внимавайте да поставите подходящи срокове за изпълнение на целите си, защото, ако поставите твърде кратки, никой няма да повярва в това, че познавате бизнеса си и индустрията, в която работите.
4. Вие трябва да водите разговора. Когато се срещате с инвеститор, не се притеснявайте да вземете нещата в свои ръце и да ръководите разговора в разумни граници. Инвеститорите искат да видят, че сте уверени и изпитвате ентусиазъм по отношение на бизнеса си.
5. Слушайте внимателно и не се конфронтирайте. Инвеститорите искат да знаят, че сте отборен играч и сте готови да работите заедно с тях за реализирането на нови идеи. Старайте се и да изслушвате внимателно инвеститорите, без да се защитавате, оправдавате или конфронтирате.
